GPS车辆定位终端的前景以及客户群
GPS车辆定位终端的前景以及客户群
 

更新时间:2014-4-17 12:10:38
 

车载定位GPS主要适用的客户群体大体可以分为5类:新车市场用户,旧车市场用户,行业市场用户,单位用户以及政府管理单位用户
(一)新车市场用户主要包括4S店,3S店,大排档卖场,以及直接从厂家团购的用户
(二)旧车市场用户主要包括汽车美容店,精品店,修理厂,汽车配件市场,二手车市场,洗车场等等地方
(三)行业市场主要包括银行,担保公司以及保险公司。现在买车的人一般都会选择分期付款来买车特别是一些比较中高端的车型,
贷款买车。如果是贷款后银行向个人征缴贷款的话那么银行就是主要的一方,可以通过关系或者其他渠道将银行的关节打通,向这个银行
贷款的话必须给要买的车安装GPS。担保公司和保险公司也是同样的道理,关键是找到负责人并打通其中的关系。
(四)单位客户主要指的是一些公司性质的企业。例如物流公司 运输车队 出租车队,租赁公司,客运公司,船舶公司,特种车辆销售
公司等等。这些公司一般会用于管理企业中的车队,防治偷懒或者公车私用的现象,节约公司的运营成本;或者用来监控车辆的用油耗电情况
跟这样的客户谈判的时候要算清这其中的利益关系,简单一点就是钱的问题,能节约多少成本的问题。

(五)管理单位一般指的是政府机关单位,这里就比较多了,例如公安,法院,检察院,司法局,土地局,武警,消防,环保,税务,烟草,
电力,卫生,医院,校车,海关等等。和政府机构谈的时候找好中间人或者你有关系 。
上面这些只是简单的举了一些例子,可以开发的区域或者用户。最后简单的说一下中国现在车辆的有关情况吧!
在中国现有车辆大约在1.99亿左右,包括旧车等等,每年新增加的车辆大约在2000到3000万之间。以北京为例,北京一天要销售新车大约在
3000辆以上。上海,广州,深圳等比较发达的城市或者说是一线城市天平均销量都在2000辆左右,二类城市也在几百到一千不等,市场空间巨大。
这是市场情况。 再说说厂家的情况,GPS厂家目前全国不会超过百家,假设每家的客户数量大约在30W左右,那么一共为3000W辆在线用户,还有近1.5亿的用
户没有在线,并不是他们不装,原因很简单他们大部分人都不知道这个东西,只要你去推广那么你的市场空间是相当巨大的。
引自网上的一段文字:(注意下面这些数字只是产销)
对机动车的汹涌之势,汽车业界一些人士提出了非常乐观的预测。例如,按10%的增速,5年至10年中国汽车产销会达到4000万辆规模。
2004年诺贝尔经济学奖获得者、美联储经济学家爱德华·波利斯哥特预测,2020年中国汽车产销将超过4000万辆,到2030年将达到7500万辆,一直到2040年,
中国还将继续增加汽车保有量。
2020年4000万辆规模很高,其实我们只要年增长十年每年11.3%就能达到。过去十年每年平均增长23.3%。另外汽车工业GDP和国内宏观GDP总是它的两倍。
如果你相信今后十年中国的GDP能够保持8%的话那么汽车工业发展达到11%应该没什么问题。
我们的车虽然很多,但是千人保有量还属于世界平均线以下很多的,现在千人不到50辆车,是5%,美国是87%,所以我们增长空间还是比较大的。而且现在二、
三线城市已经成为增长的主力军了,所以对此我还是乐观的。我们对中国市场估计总是偏保守了,不光是我,所有数据历史上看都估计偏低了。95年的时候当时中国车大概是100万辆,我们预测到2010年的时候预测500万辆,当时想15年增5倍也不少了,现在2010年到了,我们少预估了300%,所以4000万辆完全是可能的。

 
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